网店经营的发展瓶颈

定义:企稳企盼稳定的意思。即企稳是指将网店经营运行到正轨,天花板的意思是网店发展到了一定的瓶颈,从地面到房顶了,不知应当往哪儿发展了…… 

  一个网店如果能用一年将店铺经营到相对稳定,如平均每天上千的流量,有正常的买家下单,经营成本与收入相比,已算收回了投资,略有营利,这算是稳定了。

  但是这个目标,对于中小卖家来说,只有极少数的一部分能真正做到,甚至有一种说法——看几组数据,淘宝目前在售商品总数超过10亿,其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示,淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利,其余97%的店铺都在亏损。这些数据是否夸大其词虽有待考证,但在互联网冲击之下,传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做,前景黯淡。每天都有很多卖家坚持不住,默默退出,剩下的,也大部分如同一潭死水…… 

  我是做童装的,我们一年有那么几个月是旺季,5月就是其中的一个,年后两个月是最淡的,青黄不接的季节,好不容易度过漫长的冷淡期,流量和销量飞涨,可惜是昙花一现,6月直线下降,网点仿佛走进了一个瓶颈,不能自拔!

  细细思考了一下,除了买家的需求减少以外,自身的店铺也存在着很多的问题:

  1、店铺里缺少主力宝贝:
  5月卖得好的几款,供货商都下架了,几乎没有能引流的宝贝,流量寥寥无几,销量自然也就屈指可数了,流量从几百降到几十,营业额从日均1000多跌到几十几百,凄凄惨惨兮兮。
解决方法是重新找几款有力的宝贝,重点培养,细细照顾,正所谓星星之火可以燎原,做好宝贝的描述和优化,慢慢流量和销量就会来了。

   2、滞销宝贝太多,降低了店铺的转化率:
   上架三个月没有销量,没有流量的就是滞销宝贝,不但不能带来流量,还会占用我们有限的橱窗位,所以可以设置必荐宝贝和不必荐宝贝,精减橱窗位。有时候,看似一款价格很低,但是不赚钱甚至是亏本销售的宝贝,有一定的销量和流量,实际上它会带动我们店铺的转化率,堤内损失堤外补,在淘宝,只有锦上添花,没有雪中送炭,好的店铺会越来越好,一个几个月没有销量,没有什么流量的死店就会越做越死。

  必要的时候,不要舍不得那些滞销宝贝,下架,一个不留,下架了再说,等店铺慢慢好起来的时候再上。提高转化率,背水一战!

   3、店铺一成不变,没有朝气:
  天气炎热的夏天,我们心里总是渴望能好好地下一场大雨,绵绵细雨的季节,倒是盼望能有哪怕只是一会的阳光,网店也一样,没有独特的风格,能吸引人的装修,买家来了索然无味,掉头就走。

  所以要常常装修店铺,换宝贝,甚至是换模板,换风格。只要自己有时间,就要去做。

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