招募淘宝客的实用技巧分享(2)

文/张飞

 

开始介绍玩法前,先给给大家晒晒在返利网的超级返频道做活动效果图吧,活动过于给力,限量1000件10分钟就卖完了。

而今年618超级返年中大促的时候,我们在返利网上线了一款产品,限量300个,单价是99元。如果按照计算300个全部销售完来计算,销售额是29700元。实际上,当天引入付款的金额是74474.76元,其中,除了限量300个所售出的29700元之外,其他44774元的全部都是关联销售的产品的金额,而且关联销售中的产品佣金都是比较低的。

所以,一个活动的成功,是与流量和转化率密切相关的。如何在淘客活动中提升这两点,我们的一个重要思路就是,用聚划算的活动思路来做淘客。下面,就是我们总结的一些具体的方法。

 

激烈的现场才能引爆多路流量

活动主要是靠流量和优惠来打动消费者,根据互联网的思维1+1>2原理来说,比如商家要参加聚划算,在前期需要做很多预热准备,通过直通车、钻展、店铺预热、主题广告等渠道引入流量。在同样的平台上作活动,为什么有些商家卖的非常好,有些商家卖的较差?其实品牌是一个关键点,但是真正的更重要的是——活动预热。

每天进入店铺的流量都是非常精准的流量,如果参加活动,提前几天预热某款,在活动期间全网促销发售,就会有很多的精准流量看到,他们都是需要这个产品的客户,只要预热到位,他们大部分还是会来看热闹,这个时候只需要一个激烈的活动现场,就能刺激这些精准的客户。

当然,活动场地的选择也非常重要。下面就对比了一些活动渠道:

1.活动性质对比:我们现在把返利网和第三方降价活动来进行对比。

如果你参加卷皮、折800等活动,100元降低价格为40元,那么你所有店铺引入的流量都是40元成交,再投入广告就是继续亏钱。

如果你参加返利网用淘宝客方式,100元佣金70%,那么只有返利网带来的流量为30元成交,其他都是原价100成交,就相当于投放广告来引流。

2.转化率对比:价格低,转化率自然高

如卷皮网、折800等活动持续降价五天,标价为40元,其首先对品牌不利,因为商品要长期处于低价。

返利网的价格还是原来的价格,其通过返积分的形式,将价格的60%~70%返给用户,这样,用户到手价格就为30元,这样在价格优势上返利网更加有杀伤力,而且转化率比第三方活动的40元要高几倍,是属于在品牌基础上秒杀价,高转化、高流量、引爆活动现场。

3.活动成本对比:很多人在思考,这种比第三方降价活动价格低10元,活动现场肯定要比第三方活动销量高几倍,岂不是更亏?但事实不是这样的,下面我对进入流量拍下成交进行分析,可以看出,返利网的活动比降价的活动所获销售额要高。


从上图的对比可以看出做超级返的同时,可以带更多其他渠道的流量进来,当天的活动现场,成交量大,因此其他活动进来的流量也是非常高的,主要还是得有店铺自身来配合转化率,提高转化率。

 

转化率是慢慢积累来的

下面我们现在来分析下产品的转化率。去年11月11日,我们店的转化率为29.89%,也就是说,3个人进来就有1个人买,能够有这么高的转化率,再高的广告投入都是有意义的。

提升转化率也是需要一定技巧的,下面就是我们总结的一点小经验:

 

1.自身转化率:

超级返的流量价格比较低,转化率也一直很好,这里就要说一下如何提高淘宝搜索、直通车、钻展等其他进入流量的转化率呢。其实转化率是一点一点累积出来的,下面就有一些小方法能够帮助实现店铺转化率提升。

1.默认销售转化率可能是1%

2.产品详情做的好转化率提高到2%

3.活动气氛做的好转化率提升到3%

4.你做好优惠转化率可能提升到4%

5.你的评价好转化率可能是提升到5%

6.产品给力转化率可能提升到6%

 

2.活动转化率

聚划算活动中有很多提升转化率的方法,也可以为淘客活动提供一些思路。4月21日,我们 参加了聚划算的一个活动,前期预热3天,在店铺页头、详情内页等都插入首发的活动类容,并且通过活动优惠价格、奖品、好评等方法,大幅增加转化率。

1.活动气氛提高转化率:我们经常看到聚划算上有专场活动,比如某某新品首发、某某聚定制、某某全球首发,大家仔细想想这些预热的活动页面、专场页面,不是大品牌才能全球首发,不是卖的好就能全球首发,我们小商家也是可以做全球首发等专场活动页面。


2.价格优惠提高转化率:比如这个产品销售是100元,我们在之前就考虑好要上这个活动,价格为168元拍下99元,销售一段时间所得的成交记录全是168。活动前3天调至价格168,活动当天是99成交,预热时活动要让消费者确实感觉很优惠,这样店铺本身的流量转化率会高很多的。


3.奖品优惠提高转化率:活动的时候会有预热,如果你在产品中放置一些优惠信息,比如前多少名赠送东西,这些其实成本其实非常非常少的,但带来的效果是你想不到的。


4.好的评价也很重要:如果你在上活动前.对此款产品的评价一定要把握住,就是产品详情2页之类,没有什么反面的评价,至于方法,这个是公开的秘密。

 

总结:一条新的营销模式

很多第三方活动杀价过于猛烈,周期太长,一上就是5天,“连续五天的低价啊,你们老板知道么?”特别是开有多家店铺的品牌,给你品牌带来了的影响?要是流量不给力投入产出比就更低。

超级返的一天爆发,多路流量配合,给商家开辟了一条新的营销模式。在活动中,重视活动预热并且添加些给力的奖品,这样预热客户就会积极的在活动当天来观看活动情况,这时如果看到超级返带来的成交量,那么其他流量转化率会异常的高。

这也就是我们说的,如果把超级返当作聚划算来操作,它就是聚划算。

相关阅读:招募淘宝客的实用技巧分享(1)

已有1位网友发表了看法:

1L快乐易文 2014-07-22 09:03:11 回复
谢谢你的分享

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