淘宝鞋类卖家下半年聚划算趋势走向

近日,淘宝鞋类卖家大会在淘宝城举行,就下半年的淘宝鞋类的运营趋势与卖家做沟通。其中聚划算鞋类小二分享了下半年聚划算鞋类的运营节奏和走向。

聚划算男女鞋节奏
   由于聚划算是营销平台,所以整的上新节奏策略比天猫要快一点,比如网购方面消费者购买周期是提前的,天猫要比线下早2周,聚划算要比天猫早1~2周,所以各位卖家一定要把握好产品生产周期,不要造成我们在强推低帮鞋的时候,你的货还在生产线上,自己要整合好整体供应链。8月份之后聚划算将会连环上新,8、9、10 会有大量的聚新品活动。
  7月:清仓
  8月:秋季上新
  9月:秋季单鞋主推。女鞋短靴上新,男鞋薄棉鞋上新
  10月:女鞋靴上新,男鞋棉鞋上新
  11月:女鞋靴子主推,男鞋冬款主推
  12月:女鞋靴子主推,男鞋冬款主推
  聚划算男鞋女鞋选品要做到差异化、应季款、大众款。货值一天20~25w,两天40w,直供100w的要求,因为对成交有要求,如果货值都不能达到销售额那肯定不能审核通过。定价强调性价比,不是一味的低价,单坑产出。参考聚后参数各项DSR,退款率,差评效率。

男女鞋短期走向
1、控坑,流量聚焦
   聚划算服饰只有200坑没,要控制坑位数量。希望这些流量能够贯到这些商家里面去,因为现在流量碎片会非常严重,pc端流量不像去年一样成倍的网上涨。所以聚划算希望这些流量相对聚焦。
2、扩充商家池,挖掘优质商家和优质爆款
   去挖掘各种优质商家,而这些商家能提供爆发性的款式。
3、单坑爆发,商品团单坑考核,末位淘汰制
4、数据化运营
  未来聚划算会数据化运营。其中有两个很重要的因素,一个是店铺的品质,第二是参团的表现,再揉进热搜等等因素。
5、改善客户体验
接下来聚划算会逐步推出一个项目运费险,所有的项目上去买运费险。经过测算过每个而商家用到300、500元费用,除非是女装,一般类目不会超出非常多。
6、与天猫集市密切合作,改善平台对单店平销的作用。
  今年聚划算鞋类小二与天猫、淘宝小二几乎每个礼拜会沟通一次。很多商家会依赖聚划算的,他的店铺70%的流量成家都来自聚划算,其实这样对店铺的整个运营都是不利的,所以聚划算希望控制住店铺的参团率在相对合理的位置,能对店铺的正常运营进行帮助。

已有1位网友发表了看法:

1L快乐易文 2014-07-25 17:35:51 回复
下午好

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